最新ビジネス用語辞典

埋没費用とは、すでに支払ってしまい、今後の判断では取り戻せない費用のことです。サンクコストとも呼ばれます。開発費、広告費、設備投資、研修費、契約済みの外注費、これまで投入した時間などが該当することがあります。

意思決定で重要なのは、過去にいくら使ったかではなく、これから追加で投じる費用に対して将来どれだけ成果が見込めるかです。埋没費用に引きずられると、赤字プロジェクト、成果の出ない広告、使われないシステムを続けてしまうことがあります。

判断のポイント

• 過去費用と、これから発生する追加費用を分ける
• 継続した場合と撤退した場合の将来キャッシュフローを比較する
• 担当者の面子ではなく、事業全体の合理性で判断する
• 撤退基準、追加投資条件、期限を稟議時点で決めておく

埋没費用を意識すると、撤退や方向転換を冷静に判断しやすくなります。会議では「ここまで使ったから」ではなく、「これから何を得られるか」「続けない場合に何を守れるか」を基準に議論します。