最新ビジネス用語辞典

限界費用とは、商品やサービスを追加で1単位生産・提供するときに増える費用のことです。すでに工場やシステムがある状態で、もう1個作る、もう1人に提供する、もう1件対応する場合に、どれだけ追加コストがかかるかを見ます。

製造業では原材料、加工費、物流費が増えやすく、SaaSやデジタルコンテンツでは追加利用者1人あたりの限界費用が低くなることがあります。ただし、サーバー費用、サポート対応、カスタマーサクセス、人件費が増えるため、ゼロとは限りません。

価格設定で見るポイント

• 固定費と変動費を分けて把握する
• 追加販売で増える原価、配送、決済手数料、サポート費を確認する
• 限界費用を下回る値引きが継続していないかを見る
• 短期キャンペーンと通常価格の採算を分けて確認する

限界費用は、値引き、キャンペーン、サブスク料金、追加オプション、外注化の判断に使えます。短期的に限界費用を上回っていればよい場合もありますが、固定費回収や利益率を無視すると事業全体は苦しくなります。