最新ビジネス用語辞典

限界利益とは、売上高から変動費を差し引いた利益のことです。商品が1つ売れる、サービスが1件増えることで、固定費の回収と利益にどれだけ貢献するかを見るために使います。損益分岐点分析では、限界利益率が重要な指標になります。

粗利と似ていますが、限界利益は「売上に連動して増減する費用」をどう見るかがポイントです。仕入原価、決済手数料、配送費、外注費、広告成果報酬など、売上に比例しやすい費用を変動費として整理します。

実務で使う場面

• 値引きしても固定費回収に貢献するかを確認する
• 広告費をかけた販売が、限界利益を上回っているかを見る
• 損益分岐点売上高や必要販売数を計算する
• 商品別・顧客別・チャネル別に利益貢献を比較する

限界利益が高い商品でも、販売量が少なければ固定費を回収できません。逆に限界利益率が低くても、販売量が大きく回転が速い事業なら利益が出ることがあります。価格、数量、固定費をセットで見るのが大切です。