最新ビジネス用語辞典

レベニューシェアとは、売上や収益を関係者で分配する契約・事業モデルです。初期費用を抑え、成果に応じて報酬を分ける仕組みとして、広告、Web制作、SaaS販売、共同事業、アプリ開発、代理店販売などで使われます。

一見すると成果報酬で分かりやすい仕組みに見えますが、どの売上を分配対象にするのか、返金やキャンセルをどう扱うのか、費用控除後の利益なのか売上総額なのかで、受け取る金額は大きく変わります。広告案件では、成果計測、承認条件、否認条件、LTVとの関係も重要です。

契約で確認するポイント

• 分配対象が売上、粗利、利益のどれかを明確にする
• 成果計測、承認条件、返金・キャンセル時の扱いを決める
• 広告費、システム費、決済手数料などの費用負担を確認する
• 契約終了後の顧客、データ、知的財産、未払い報酬の扱いを定める

レベニューシェアは、資金負担を抑えて事業を始めやすい反面、期待売上や役割分担が曖昧だとトラブルになりやすい契約です。見積、稟議、契約書、成果報酬条件をセットで確認しましょう。